這個市場的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國家醫(yī)療改革諸如分級診療等大的浪潮沖擊下，未來的機(jī)會和趨勢如何?對于一些想在這塊市場有所行動的企業(yè)來說，又如何下手呢?帶著這些問題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事營銷工作的同道溝通和交流；同時，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解信息；最終結(jié)合筆者自身營銷經(jīng)驗，經(jīng)過梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大型醫(yī)療器械設(shè)備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計委負(fù)責(zé)采購并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設(shè)備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權(quán)的就基本上是院長一個人了，當(dāng)然一般由化驗室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營或原藥品營銷關(guān)系轉(zhuǎn)行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計委有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

本產(chǎn)品主要采血前后對獻(xiàn)血者進(jìn)行護(hù)理使用，消毒棉棒采用液棒，使用方便；產(chǎn)品無菌，一次性使用，方便護(hù)理人員操作，防止交叉感染。具體特點(diǎn)如下：1、無菌墊單：防水無紡布2、止血帶：進(jìn)口高彈非乳膠材料，彈力好，防止皮膚過敏。3、消毒棉簽：超長碘伏棒設(shè)計，確保面積消毒充分，碘伏棒易折，免得頭設(shè)計合理，不滴不漏；兩端面頭采用不同顏色區(qū)分，使用方便；內(nèi)裝醫(yī)用碘伏液體，其有效碘含量為0.45-0.55%，消毒效果好。4、采血貼：主要用于采血針眼等小創(chuàng)口的止血與保護(hù)，產(chǎn)品止血迅速、創(chuàng)口愈合快，可有效降低針眼感染及皮下淤血的幾率，從根本上解決了棉球及普通創(chuàng)可貼無法克服的止血愈合效果差的難題，減輕了獻(xiàn)血者的心里負(fù)擔(dān)。改良膚色材料，強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計，粘性強(qiáng)，易剝落。

一次性使用導(dǎo)尿包是臨床護(hù)理、搶救和治療中必須使用的醫(yī)療器械。它主要由以下幾個部分組成：導(dǎo)尿管、橡膠外殼手套、洞巾、敷料鑷、包布、引流袋、大托盤、腰盤、脫脂紗布方、吊帶繩、別針、試管、碘伏棉球、滑潤紗布方、塑料夾、注射器等主要部件。不是所有的一次性使用導(dǎo)尿包都是一模一樣的，也會出現(xiàn)個別的部件的不同，大同小異。那一次性使用導(dǎo)尿包的主要原理是什么呢？它有怎樣的制作標(biāo)準(zhǔn)呢？一次性使用導(dǎo)尿包的所有的部件不是隨意的，而是按照一定合理的順序包裝在一起，不是大家想象的一大堆的部件隨意放到一個袋子中，而是已經(jīng)組合好了。并且所有的部件包裝都是無菌的。這樣的處理就大大降低了在使用過程中出現(xiàn)的交叉感染的幾率，也降低了醫(yī)護(hù)人員的工作負(fù)擔(dān)，提升了工作效率，從而提升了手術(shù)的安全性和可靠性，從源頭杜絕了疾病的傳染和一些常見的感染

一次性嬰兒吸痰管的使用方法1、一次性嬰兒吸痰管的使用方法。胎兒頭部娩出后,迅速用左手從鼻根向下擠壓口鼻,清除口鼻內(nèi)的粘液及羊水。嬰兒娩出后,立即將嬰兒仰頭平臥,將吸痰管輕輕插入嬰兒氣管內(nèi)、食管內(nèi)、胃內(nèi),一邊吸引一邊將吸痰管慢慢往上拉,由下至上,將氣管、食管、胃、咽腔、口腔的羊水及分泌物吸干凈?？扇绱朔磸?fù)吸引2～3次,直到嬰兒哭聲響亮,無痰鳴音為止。2、吸痰管的使用操作步驟。接通電源,檢查吸痰管性能是否良好,吸引管是否通暢。使病人面向操作者,頭略后仰,昏迷病人可用開口器幫助張口,再將吸痰管插入口腔頰部、咽部。若口腔吸痰有困難,可由鼻腔插管至咽部,當(dāng)插入到適當(dāng)位置后再接通電源,并使吸痰管左右旋轉(zhuǎn),緩慢上移,向上提出,將咽部及口、鼻分泌物逐段吸盡。吸引過程中,應(yīng)隨時吸水沖洗汲痰管,以免痰液堵塞。如痰液過深不易汲出,可借助吸痰管插入的機(jī)械刺激,使病人作有效咳嗽動作,待咳嗽停止后再吸。

一次性使用換藥包用于創(chuàng)面的護(hù)理?，F(xiàn)在對我們來說醫(yī)院是不陌生的，光顧醫(yī)院是在所難免的，雖說人的一生無大災(zāi)大難，但是小病小災(zāi)在所難免。有時候，稍微嚴(yán)重的一點(diǎn)的病情，醫(yī)生則會建議患者動手術(shù)。而術(shù)后傷口和創(chuàng)面的護(hù)理則是非常重要的一步，常常需要通過換藥包來清洗、包扎傷口。一次性換藥包經(jīng)常用在外科的護(hù)理上面，一次性換藥包一般內(nèi)裝一次性鑷子、沙布、棉球、乳膠手套或PE手套，居家常備實(shí)用小藥包，有擦傷，磕碰，十分的方便。一次性使用換藥包一次性無菌換藥包由彎盤、墊單、鑷子、紗布、棉球等組成。經(jīng)密封包裝及環(huán)氧乙烷滅菌僅供一次性使用。主要用于臨床傷口、創(chuàng)面或手術(shù)切口換藥用。克服了普通醫(yī)療器重復(fù)使用滅菌不嚴(yán)造成的傳染疾病的交叉感染，又可減少醫(yī)院用滅菌清毒的大量人力和物力，有效的提高了醫(yī)院的工作效率，為醫(yī)生和疾病患者提供了健康保障。那么，換藥包究竟如何使用？一起來看看！

一次性使用無菌導(dǎo)尿包是一款身體行動不方便或者手術(shù)后沒有辦法自 由行動患者設(shè)計而成的一次性使用產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)一次性使用吸痰管本產(chǎn)品是由注射器、導(dǎo)尿管、 導(dǎo)管夾、塑料鑷.塑料試管、孔巾、展巾、紗布塊、止水器、潤滑劑、引流袋托盤、消毒棉球手套組成的-套產(chǎn)品。那么，本產(chǎn)品如何使用?有哪些注意事項?在使用本產(chǎn)品的時候首先要潤滑,就是膠乳導(dǎo)尿管插入前,需用醫(yī)用潤滑劑潤滑。超滑膠乳導(dǎo)尿管插入前先用無菌水充分濕潤,即達(dá)到超滑效果,無需使用潤滑劑。然后就是插入和注水等的步驟了。就是將潤滑后的導(dǎo)管小心插入膀胱,用不帶針的注射器注入定量無菌水,使膨脹了的水妻卡信膀胱即可。后取出排水管。一次性使用吸痰管批發(fā)還需要醫(yī)護(hù)人員留置觀察以及護(hù)理。在使用時也要注意,不要使用含石油基質(zhì)的潤滑劑;而且,本產(chǎn)品經(jīng)環(huán)氧乙烷滅瑩,供一次性使用,如包裝破損,不能使用;本產(chǎn)品僅供醫(yī)護(hù)人員操作使用,儲藏要避光防熱。