2月16日上午，第十四屆中國(guó)·（長(zhǎng)垣）醫(yī)療器械博覽會(huì)在河南省長(zhǎng)垣縣會(huì)展中心盛大開幕。本次醫(yī)療器械博覽會(huì)由長(zhǎng)垣縣人民政府主辦，駝人控股集團(tuán)承辦。參加展會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：中國(guó)工程學(xué)院院士俞夢(mèng)孫，衛(wèi)健委醫(yī)管中心處長(zhǎng)王強(qiáng)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界社保研究中心主任鄭秉文，中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李志勇，商務(wù)部中國(guó)醫(yī)藥保健進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)蔡天智，河南省衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管處處長(zhǎng)董薇，亞洲醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)（韓國(guó)）鄭熙昌，長(zhǎng)垣縣委書記秦保建，長(zhǎng)垣縣委副書記、代縣長(zhǎng)趙軍偉，長(zhǎng)垣縣委副書記張彤，長(zhǎng)垣縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)主任宋太俊，長(zhǎng)垣縣委常委、縣委辦公室主任閆磊，長(zhǎng)垣縣人民政府副縣長(zhǎng)李懿，長(zhǎng)垣縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)副主任、南蒲街道黨工委書記李聯(lián)合，河南省醫(yī)療器械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、駝人集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁王國(guó)勝，河南省醫(yī)療器械商會(huì)秘書長(zhǎng)陳敏等蒞臨開幕式。

插管時(shí)的護(hù)理⑴清醒患者：操縱中應(yīng)鼓勵(lì)其增強(qiáng)決心信念，調(diào)動(dòng)自我控制能力，從而按捺不良情緒，配合插管。插管時(shí)如碰到阻力，切勿強(qiáng)行置入，應(yīng)查明發(fā)生原因，如管腔內(nèi)有堵塞，可向胃管內(nèi)注入空氣，若泛起呃逆，說明管腔啟齒部位在食管內(nèi)，可將胃管向下試插。⑵意識(shí)障礙患者：可采用誘導(dǎo)吞咽法插胃管：患者取平臥或頭高位，操縱者兩人分站兩側(cè)，左側(cè)操縱者按傳統(tǒng)方法將胃管輕插至14～16cm休止，待患者不適癥狀消失后，左側(cè)操縱者用木帛簽蘸水，輕擦患者唇部及舌面，見患者泛起吞咽動(dòng)作，右側(cè)操縱者即將胃管向前推進(jìn)送入食道再插至胃部。插管后護(hù)理（1）胃管留置時(shí)間：長(zhǎng)期鼻飼患者7天更換1次胃管，一次性使用灌腸包，改插另一側(cè)鼻孔，以預(yù)防鼻咽黏膜---性損傷；若為硅膠胃管則每月更換1次。（2）保持胃管通暢：逐日用20ml生理鹽水沖刷2次，防止胃管因堵塞或胃液黏稠而引流不暢。（3）口腔護(hù)理：住院患者在留置胃管期間機(jī)體抵擋力降低，導(dǎo)致口腔的自潔作用減弱。因此，留置胃管期間，對(duì)意識(shí)障礙患者進(jìn)行口腔護(hù)理，對(duì)清醒患者囑定時(shí)刷牙。（4）心理護(hù)理：清醒患者留置胃管時(shí)護(hù)士應(yīng)多與其溝通，加強(qiáng)胃管護(hù)理知識(shí)的宣教，定時(shí)匡助患者翻身，推拿背部、肩頸部，以減輕因頭頸部制動(dòng)及被動(dòng)---帶來的不適。

這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國(guó)家醫(yī)療改革諸如分級(jí)診療等大的浪潮沖擊下，未來的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)如何?對(duì)于一些想在這塊市場(chǎng)有所行動(dòng)的企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)一次性使用灌腸包又如何下手呢?帶著這些問題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事營(yíng)銷工作的同道溝通和交流；同時(shí)，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，一次性使用灌腸包批發(fā)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解信息；最終結(jié)合筆者自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大型醫(yī)療器械設(shè)備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)采購并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設(shè)備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權(quán)的就基本上是院長(zhǎng)一個(gè)人了，當(dāng)然一般由化驗(yàn)室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營(yíng)或原藥品營(yíng)銷關(guān)系轉(zhuǎn)行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計(jì)委有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個(gè)很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機(jī)會(huì)。 因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個(gè)很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)療器械銷售員做壞了名聲，醫(yī)生一般對(duì)醫(yī)療器械銷售員都有拒絕心態(tài)。醫(yī)療器械銷售員除了需要在接近醫(yī)生前，做好醫(yī)生資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識(shí)外，還要決定使用什么接近醫(yī)生的方法。給予醫(yī)生一個(gè)見面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門磚。

一次性使用吸痰管操作方法(1)檢查吸引器各部連接是否完善，有無漏氣。接通電源，打開開關(guān)，檢查吸引器性能，調(diào)節(jié)負(fù)壓。一般成人吸痰負(fù)壓約40-50 kPa，小兒吸痰約13-30kPa，將一次性使用吸痰管置于水中，試驗(yàn)吸引力，并沖洗皮管。(2)將病人頭部轉(zhuǎn)向護(hù)士，鋪治療巾于頜下。(3)插入一次性使用吸痰管，其順序是由口腔前庭→頰部→咽部，將各部吸盡。如口腔吸痰有困難時(shí)，可由鼻腔插入(顱底骨折患者禁用)，其順序由鼻腔前庭→下鼻道→鼻后孔→咽部→氣管(約20-25cm)，將分泌物逐段吸盡。若有氣管插管或氣管切開時(shí)，可由插管或套管內(nèi)插入，將痰液吸出?；杳圆∪丝捎脡荷喟寤蜷_口器先將口啟開，再行吸引。

如何使用一次性采血護(hù)理包方法/步驟1、基礎(chǔ)配置：消毒濕巾、墊巾、碘伏棉簽、醫(yī)用采血貼、壓脈帶。 還可根據(jù)客戶需求添加其它耗材，如一次性手套等。2、適用范圍：本產(chǎn)品適用于采血、輸血前后消毒和護(hù)理使用。3、使用說明： 1）開啟密封包裝袋取出產(chǎn)品； 2）消毒棉棒使用時(shí)，需將帶有標(biāo)記的一端用手掰斷。待液體流到下部的棉簽時(shí)，可以使用；3）按照常規(guī)操作程序，進(jìn)行采輸血護(hù)理。