2月16日上午，第十四屆中國·（長垣）醫(yī)療器械博覽會在河南省長垣縣會展中心盛大開幕。本次醫(yī)療器械博覽會由長垣縣人民政府主辦，駝人控股集團承辦。優(yōu)質醫(yī)用無菌塑柄手術刀參加展會的領導有：中國工程學院院士俞夢孫，衛(wèi)健委醫(yī)管中心處長王強，中國社會科學院世界社保研究中心主任鄭秉文，中國醫(yī)學裝備協(xié)會秘書長李志勇，商務部中國醫(yī)藥保健進出口商會秘書長蔡天智，醫(yī)用無菌塑柄手術刀廠家河南省衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管處處長董薇，亞洲醫(yī)院臨床醫(yī)學管理學會會長（韓國）鄭熙昌，長垣縣委書記秦保建，長垣縣委副書記、代縣長趙軍偉，長垣縣委副書記張彤，長垣縣產業(yè)集聚區(qū)管委會主任宋太俊，長垣縣委常委、縣委辦公室主任閆磊，長垣縣人民政府副縣長李懿，長垣縣產業(yè)集聚區(qū)管委會副主任、南蒲街道黨工委書記李聯(lián)合，河南省醫(yī)療器械商會會長、駝人集團創(chuàng)始人、總裁王國勝，河南省醫(yī)療器械商會秘書長陳敏等蒞臨開幕式。

這個市場的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國家醫(yī)療改革諸如分級診療等大的浪潮沖擊下，未來的機會和趨勢如何?對于一些想在這塊市場有所行動的企業(yè)來說，又如何下手呢?帶著這些問題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事營銷工作的同道溝通和交流；同時，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機構，與相關領導了解信息；最終結合筆者自身營銷經(jīng)驗，經(jīng)過梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機構，大型醫(yī)療器械設備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計委負責采購并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權的就基本上是院長一個人了，當然一般由化驗室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營或原藥品營銷關系轉行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計委有一定的業(yè)務關系。

一次性使用導尿包有什么作用及注意事項呢？尿液是人體基本的分泌物，是人體中排出的代謝廢物和毒素。一些重癥患者沒有辦法將自己膀胱里的尿液排出來，那么，他們怎樣才能夠有效地把這些毒素和代謝廢物排出來呢？下面就由小編為您介紹一款專門導尿的產品——一次性使用導尿包。那么，它有什么作用呢？在使用時又有什么注意事項呢？一次性使用導尿包。一次性使用導尿包多用在為一些重癥患者的護理中，它可以正確有效地幫助病人排出尿液，使尿失禁病人保持會陰清潔干燥，避免傷到膀胱和減少腎臟的并發(fā)癥發(fā)生。導尿寶是吸痰管和薄膜手套組成，主要是用在為病人導尿。一次性使用導尿寶為無菌產品，經(jīng)過環(huán)氧乙烷滅菌，而滅菌的有效期為2年；插入、拔出導尿管時，動作要輕、慢、穩(wěn)、切勿用力過度，損傷尿道的粘膜；導尿寶包只限一次性使用，用完應立即銷毀，禁止重復使用；在存放導尿寶時，應存放在通風、干燥、沒有腐蝕物體的室內。

接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機會。 因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)療器械銷售員做壞了名聲，醫(yī)生一般對醫(yī)療器械銷售員都有拒絕心態(tài)。醫(yī)療器械銷售員除了需要在接近醫(yī)生前，做好醫(yī)生資料分析、選擇拜訪路線、熟練產品知識外，還要決定使用什么接近醫(yī)生的方法。給予醫(yī)生一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。