這個市場的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國家醫(yī)療改革諸如分級診療等大的浪潮沖擊下，未來的機會和趨勢如何?對于一些想在這塊市場有所行動的企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)醫(yī)用無菌塑柄手術(shù)刀又如何下手呢?帶著這些問題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事營銷工作的同道溝通和交流；同時，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)用無菌塑柄手術(shù)刀廠家與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解信息；最終結(jié)合筆者自身營銷經(jīng)驗，經(jīng)過梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，大型醫(yī)療器械設(shè)備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計委負責采購并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設(shè)備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權(quán)的就基本上是院長一個人了，當然一般由化驗室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營或原藥品營銷關(guān)系轉(zhuǎn)行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計委有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

一次性使用導(dǎo)尿包的使用方法1、導(dǎo)尿包的配置和包裝設(shè)計是根據(jù)《中華護理大全》中關(guān)于導(dǎo)尿部分的操作程序和各醫(yī)院實際導(dǎo)尿操作過程中的要求設(shè)計制定。2 導(dǎo)尿包的使用方法可按各醫(yī)院規(guī)定的導(dǎo)尿操作規(guī)程進行操作。3如在使用過程中導(dǎo)尿包內(nèi)的配置和包裝順序與貴醫(yī)院的導(dǎo)尿操作規(guī)程有不相符的情況請向供應(yīng)商提出改進建議。4在使用導(dǎo)尿包前請確認您所使用的導(dǎo)尿包是否是您選用的型號，并確認導(dǎo)尿包包裝完好無破損。5 在操作前請做好準備工作，安排患者正確體位鋪好洞巾。并對患者進行安慰。6、請按醫(yī)院的導(dǎo)尿操作規(guī)程進行外消毒和內(nèi)消毒兩次消毒。消毒時不能選擇對皮膚有較強刺激的消毒劑，建議使用0.5％的碘伏的消毒劑或其他低刺激的消毒劑。7、使用前請將導(dǎo)尿管球囊進行充水試驗，確認導(dǎo)尿管球囊是否正常。充水后的球囊應(yīng)在球囊中留2－3ml蒸餾水，用于保障球囊外表光滑。

一次性使用無菌導(dǎo)尿包注意事項。注意事項。產(chǎn)品按手術(shù)室無菌操作規(guī)定使用。2.包裝破損切勿使用。一次性使用導(dǎo)尿包3.本品為一次性產(chǎn)品，切勿再次使用。4.產(chǎn)品使用后應(yīng)按照醫(yī)院或環(huán)保部門要求進行處理?！窘砂Y】對橡膠、聚丙烯塑料、無紡布、脫脂棉過敏者慎用。【使用說明】打開產(chǎn)品小包裝后即可使用；根據(jù)使用需求，依次將產(chǎn)品中的組件鋪墊好，以獲得良好的使用效果?！緝Υ鏃l件、方法】貯存在陰涼、干燥、通風(fēng)、無腐蝕性氣體的環(huán)境中，遠離火源及易燃物。

接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機會。 因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對于醫(yī)療器械銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)療器械銷售員做壞了名聲，醫(yī)生一般對醫(yī)療器械銷售員都有拒絕心態(tài)。醫(yī)療器械銷售員除了需要在接近醫(yī)生前，做好醫(yī)生資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識外，還要決定使用什么接近醫(yī)生的方法。給予醫(yī)生一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。