接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機(jī)會(huì)。 因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很高的門檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有一定的接近方法，新的醫(yī)療器械銷售員很難獲得與醫(yī)生交談的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)療器械銷售員做壞了名聲，醫(yī)生一般對(duì)醫(yī)療器械銷售員都有拒絕心態(tài)。醫(yī)療器械銷售員除了需要在接近醫(yī)生前，做好醫(yī)生資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識(shí)外，還要決定使用什么接近醫(yī)生的方法。給予醫(yī)生一個(gè)見(jiàn)面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門磚。

一次性使用口腔護(hù)理包怎么樣？隨著環(huán)境的污染，人們不敢出門，一出門就要被感染，不是得感冒，就是頭痛、頭暈，雖然也有一些人帶著口罩，可那口罩畢竟有縫隙，空氣中的細(xì)菌還是可以通過(guò)空隙鉆入人們的口腔。一次性使用口腔護(hù)理包，幫助您口腔清潔。那么它到底怎么樣呢？一次性使用護(hù)理包包括棉球、毛巾、鑷子等醫(yī)療工具，簡(jiǎn)單小巧，無(wú)論是家庭還是外出旅行，都可使用。比一般口腔護(hù)理包更衛(wèi)生，更環(huán)保，使用簡(jiǎn)單，而且性價(jià)比高，是真正口腔護(hù)理需要的人群的必備工具包。一次性使用口腔護(hù)理保護(hù)您的口腔，時(shí)刻清潔您的口腔，干凈衛(wèi)生，無(wú)需多么復(fù)雜的程序，只需按照說(shuō)明書一步一步的執(zhí)行即可。因?yàn)榭谇蛔o(hù)理包并不是每天都需要使用，所以建議買一次性使用口腔護(hù)理包，價(jià)格實(shí)惠，消費(fèi)者容易接受。一次性使用口腔護(hù)理包就是只能使用一次，多次使用的話可能會(huì)出現(xiàn)感染癥狀，不要為了圖方便就多次使用；要按照說(shuō)明書的用法或是醫(yī)囑進(jìn)行操作；要放到小孩兒不易碰到的地方存放；把本產(chǎn)品使用過(guò)后，請(qǐng)將它扔到垃圾桶不要隨意丟棄，保持良好環(huán)境衛(wèi)生，這樣才能使病菌不易感染。

一次性使用導(dǎo)尿包是臨床護(hù)理、搶救和治療中必須使用的醫(yī)療器械。它主要由以下幾個(gè)部分組成：導(dǎo)尿管、橡膠外殼手套、洞巾、敷料鑷、包布、引流袋、大托盤、腰盤、脫脂紗布方、吊帶繩、別針、試管、碘伏棉球、滑潤(rùn)紗布方、塑料夾、注射器等主要部件。不是所有的一次性使用導(dǎo)尿包都是一模一樣的，也會(huì)出現(xiàn)個(gè)別的部件的不同，大同小異。那一次性使用導(dǎo)尿包的主要原理是什么呢？它有怎樣的制作標(biāo)準(zhǔn)呢？一次性使用導(dǎo)尿包的所有的部件不是隨意的，而是按照一定合理的順序包裝在一起，不是大家想象的一大堆的部件隨意放到一個(gè)袋子中，而是已經(jīng)組合好了。并且所有的部件包裝都是無(wú)菌的。這樣的處理就大大降低了在使用過(guò)程中出現(xiàn)的交叉感染的幾率，也降低了醫(yī)護(hù)人員的工作負(fù)擔(dān)，提升了工作效率，從而提升了手術(shù)的安全性和可靠性，從源頭杜絕了疾病的傳染和一些常見(jiàn)的感染

指導(dǎo)要點(diǎn)1.告知患者胸腔引流的目的及配合方法。2.鼓勵(lì)患者咳嗽，深呼吸及變換體位，并告知正確咳嗽、深呼吸、變換體位的方法。（四）注意事項(xiàng)。1.出血量多于100ml／h，呈鮮紅色，優(yōu)質(zhì)一次性使用醫(yī)用無(wú)菌陰道擴(kuò)張器有血凝塊，同時(shí)伴有脈搏增快，提示有活動(dòng)性出血的可能，及時(shí)通知醫(yī)生。2.水封瓶打破或接頭滑脫時(shí)，要立即夾閉或反折近胸端胸引管。3.引流管自胸壁傷口脫出，立即用手順皮膚紋理方向捏緊引流口周圍皮膚（注意不要直接接觸傷口），一次性使用醫(yī)用無(wú)菌陰道擴(kuò)張器批發(fā)并立即通知醫(yī)生處理。4.患者下床活動(dòng)時(shí)，引流瓶的位置應(yīng)低于膝蓋且保持平穩(wěn)，保障長(zhǎng)管沒(méi)入液面下；外出檢查前須將引流管夾閉，漏氣明顯的患者不可夾閉胸引管。5.拔管后注意觀察患者有無(wú)胸悶、憋氣，皮下氣腫，傷口滲液及出血等癥狀，有異常及時(shí)通知醫(yī)生。一次性使用導(dǎo)尿包（三）指導(dǎo)要點(diǎn)。1.告知患者心包、縱膈引流的目的、配合方法。2.告知患者更換體位時(shí)防止引流管意外脫出或打折、受壓等措施。

這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國(guó)家醫(yī)療改革諸如分級(jí)診療等大的浪潮沖擊下，未來(lái)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)如何?對(duì)于一些想在這塊市場(chǎng)有所行動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，又如何下手呢?帶著這些問(wèn)題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過(guò)與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事?tīng)I(yíng)銷工作的同道溝通和交流；同時(shí)，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解信息；最終結(jié)合筆者自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購(gòu)目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大型醫(yī)療器械設(shè)備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)采購(gòu)并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設(shè)備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權(quán)的就基本上是院長(zhǎng)一個(gè)人了，當(dāng)然一般由化驗(yàn)室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營(yíng)或原藥品營(yíng)銷關(guān)系轉(zhuǎn)行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計(jì)委有一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

據(jù)悉，70%世界醫(yī)療器械oem產(chǎn)品是中國(guó)企業(yè)制造的，但未必是中國(guó)企業(yè)的牌子，可能是通過(guò)OEM方式進(jìn)入的（OEM指的是定牌或者貼牌生產(chǎn)）?！睋?jù)了解，我國(guó)高端醫(yī)療器械主要靠進(jìn)口，檢驗(yàn)設(shè)備出口占85%，心電圖出口占90%，中高端監(jiān)護(hù)占到80%，高檔生理記錄占到90%。 “一帶一路”有助于產(chǎn)生中國(guó)品牌。 “我國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，自有品牌少。”蔡天智表示。提倡的“一帶一路”戰(zhàn)略，為中國(guó)發(fā)展自主品牌的醫(yī)療器械提供了環(huán)境和條件?！耙粠б宦贰备采w了44億人口，這些和地區(qū)的國(guó)民生產(chǎn)總值為21萬(wàn)億美元。我國(guó)出口到亞洲的醫(yī)療器械占整個(gè)出口市場(chǎng)的33.12%，而我國(guó)需要從中亞進(jìn)口大量的醫(yī)療器械原料，與其這樣，不如把高分子類產(chǎn)品直接輸入到中亞，在那里進(jìn)行組裝，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售。