這個市場的現(xiàn)狀到底怎么樣?在國家醫(yī)療改革諸如分級診療等大的浪潮沖擊下，未來的機會和趨勢如何?對于一些想在這塊市場有所行動的企業(yè)來說，又如何下手呢?帶著這些問題，綠豹醫(yī)療經(jīng)過與醫(yī)械圈、醫(yī)藥圈里多年從事營銷工作的同道溝通和交流；同時，也深入部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)，與相關領導了解信息；最終結(jié)合筆者自身營銷經(jīng)驗，經(jīng)過梳理后，希望拋磚引玉，為部分企業(yè)的低值耗材推廣提供一些思路和借鑒。1、采購目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，大型醫(yī)療器械設備由醫(yī)院提出需求（如有具體參數(shù)也要附上），衛(wèi)計委負責采購并配發(fā)給衛(wèi)生院；而小型設備及一次性使用的低值耗材類，具有最終端決策權(quán)的就基本上是院長一個人了，當然一般由化驗室提出需求，供貨商多數(shù)是多年與該院合作器械經(jīng)營或原藥品營銷關系轉(zhuǎn)行從事器械耗材推廣的公司，亦或和衛(wèi)計委有一定的業(yè)務關系。

插管時的護理⑴清醒患者：操縱中應鼓勵其增強決心信念，調(diào)動自我控制能力，從而按捺不良情緒，配合插管。插管時如碰到阻力，切勿強行置入，應查明發(fā)生原因，如管腔內(nèi)有堵塞，可向胃管內(nèi)注入空氣，若泛起呃逆，說明管腔啟齒部位在食管內(nèi)，可將胃管向下試插。⑵意識障礙患者：可采用誘導吞咽法插胃管：患者取平臥或頭高位，操縱者兩人分站兩側(cè)，左側(cè)操縱者按傳統(tǒng)方法將胃管輕插至14～16cm休止，待患者不適癥狀消失后，左側(cè)操縱者用木帛簽蘸水，輕擦患者唇部及舌面，見患者泛起吞咽動作，右側(cè)操縱者即將胃管向前推進送入食道再插至胃部。插管后護理（1）胃管留置時間：長期鼻飼患者7天更換1次胃管，一次性使用灌腸包，改插另一側(cè)鼻孔，以預防鼻咽黏膜---性損傷；若為硅膠胃管則每月更換1次。（2）保持胃管通暢：逐日用20ml生理鹽水沖刷2次，防止胃管因堵塞或胃液黏稠而引流不暢。（3）口腔護理：住院患者在留置胃管期間機體抵擋力降低，導致口腔的自潔作用減弱。因此，留置胃管期間，對意識障礙患者進行口腔護理，對清醒患者囑定時刷牙。（4）心理護理：清醒患者留置胃管時護士應多與其溝通，加強胃管護理知識的宣教，定時匡助患者翻身，推拿背部、肩頸部，以減輕因頭頸部制動及被動---帶來的不適。

導尿設備在醫(yī)療當中也是經(jīng)常使用的一種產(chǎn)品,在泌尿肛腸等醫(yī)療科室經(jīng)常用到導尿設備一般都是一次性使用的。下面介紹的這種-次性的無瑩導尿產(chǎn)品就是同類產(chǎn)品中性能非常優(yōu)越的一種。產(chǎn)品的用途和性能,這種-次性的無菌導尿包主要是給臨床上的患者導尿之用，這種產(chǎn)品是經(jīng)過了環(huán)氧乙烷滅瑩,非常的衛(wèi)生和安全，使用起來也非常方便。該產(chǎn)品是由洞巾,布和一次性使用的導尿管、橡膠醫(yī)用手套、海綿刷、紗布塊、石蠟棉球物品盒和一次性的引流袋等幾部分組成。這種- -次性產(chǎn)品使用起來也非常方便。這種產(chǎn)品使用起來也比較簡單,首先,在使用前要檢查單包裝是不是沒有損壞,滅菌的有效期是不是正常;其次,在使用的時候,先打開包裝,在將包布打開,再戴上手套,然后;按照常規(guī)的方法來使用導尿包里的組件;其三,-般的產(chǎn)品的有效期是兩年 ,如果產(chǎn)品已經(jīng)過了有效期,絕對不能使用;四,如果包裝破損了也不能使用;五,這是-次性的使用產(chǎn)品，禁止重復使用,在使用完后要銷毀,生產(chǎn)日期般在包裝封口處。

本產(chǎn)品主要采血前后對獻血者進行護理使用，消毒棉棒采用液棒，使用方便；產(chǎn)品無菌，一次性使用，方便護理人員操作，防止交叉感染。推薦一次性使用口腔護理包具體特點如下：1、無菌墊單：防水無紡布2、止血帶：進口高彈非乳膠材料，彈力好，防止皮膚過敏。3、消毒棉簽：超長碘伏棒設計，確保面積消毒充分，碘伏棒易折，免得頭設計合理，不滴不漏；兩端面頭采用不同顏色區(qū)分，使用方便；內(nèi)裝醫(yī)用碘伏液體，其有效碘含量為0.45-0.55%，消毒效果好。4、采血貼：主要用于采血針眼等小創(chuàng)口的止血與保護，產(chǎn)品止血迅速、創(chuàng)口愈合快，可有效降低針眼感染及皮下淤血的幾率，從根本上解決了棉球及普通創(chuàng)可貼無法克服的止血愈合效果差的難題，減輕了獻血者的心里負擔。一次性使用口腔護理包廠家改良膚色材料，強調(diào)人性化設計，粘性強，易剝落。